动漫产业是新世纪以来最为典型的新兴产业之一，而《喜羊羊与灰太狼》则是动漫产业发展中的一个典型案例。2009年的开门红，由国产二维动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》所缔造。高达近9000万元的票房收入，竟超过了美国超级电影大鳄《功夫熊猫》《闪电狗》，从上映首日的800万元票房收入，攀升至9000万元的总票房收入，《喜羊羊与灰太狼》的成功值得深思。

评论：成功的背后必有成功的故事，成功故事的背后必有成功法则。

1.锁准1+X几何式核心固定受众群

2005年登陆中国50多家电视荧屏……

500余集动画连续剧的收视基础，收视率最高可达17.3%……

数百万名6~8岁儿童观众的忠实追棒，超过2亿人次的固定收看一群……

吸引了1个小孩，就等于吸引了一家3口，甚至X个家庭成员……

内外部环境分析：《喜羊羊与灰太狼》的成功首先取决于准确的市场判断。

明晰受众群，《喜羊羊与灰太狼》的策略一是针对幼龄儿童，内容不走老国产动画片的“寓教于乐”模式，摒弃了纷繁的故事情节和人物逻辑关系，羊和狼的争斗是孩子们自小熟知的童话故事，情节单纯易懂，受欢迎程序不亚于《猫和老鼠》这样的老牌美国动画片。

评论：战略信息收集、战略信息整理分析、战略定位与方案设计抉择，是战略策划必经的三部曲。

2.目标市场：是将受众群辐射至20岁以上的白领阶层

现代的年轻白领受上网。他们要娱乐，娱乐哪里来？《喜羊羊与灰太狼》给他们提供了娱乐的素材。在《喜羊羊与灰太狼》官网，大量的图片介绍和壁纸、动画视频下载，成为白领们的新宠。电影中的台词，涵盖了当今社会最热门的话题，如“山寨”“盗版”“很傻很天真”“狼死不能复生”“黑牛和白牛的奶都不能喝了，只有我们黄牛的奶最安全”，白领们听后不禁诙谐一笑，更引发了茶余饭后的热烈讨论。

从关系营销学方面来看，传播的信息与消费者已有的认识或经验相符合，消费者便会容易理解并愿意接受。500多集的《喜羊羊与灰太狼》中，灰太狼凭借对老婆红太狼的百依百顺成为了现实社会白领心目中“新好男人”的代表，聪明机智的喜羊羊和笨笨搞笑的懒羊羊形成对比，令白领阶层也展开了到底更喜欢喜羊羊还是懒羊羊的讨论等。

评论：别具一格的营销方式，引起更多社会受众的共鸣，从而扩大消费者。

这部动画连续剧源于2005年就在国内各大电视台播出的《喜羊羊与灰太狼》动画片，至今已经连播了三年，共500余集，深受全国小朋友和白领们的喜爱。这三年多来的口碑相传，《喜羊羊与灰太狼》已经在globrabd.com众多大片中占据了强有力的优势，也为今年上市的同名电影培育了广泛而坚实的观众基础。

评论：以同心圆进行协同扩大，乘胜追击，战果必须扩大。

电影版的诞生，无疑是将这群固定核心收视群体进行了一次有效的资源整合，更加发挥了儿童市场潜在的巨大能量。儿童看电影，买单的却是父母，由儿童的视觉消费直接链接出大人们的金钱消费，《喜羊羊与灰太狼》能创造出如此丰润的经济效益也在意料之中。

从中国动漫产业方面来看，《喜羊羊与灰太狼》的成功奠定了中国动漫产业的全新赢利模式，从整合营销角度发掘，它也是一种开拓全新思路的新整合营销模式。

值得国内广大企业思考的是，《喜羊羊与灰太狼》的例子是否也影响企业家们改变传统的销售观念，精准锁定产品所销售的消费对象群体，拓荒全新的销售链。而作为策划营销机构，我们是否也能从中学会并举一反三呢？

评论： 机会不会被没有准备的的逮着。成功的背后，必有成功的策略。

3.整合营销传播工具的有效组合：行之有效的资源整合手段

《喜羊羊与灰太狼》电影版的上映，不仅是一个动画大片的成功播出，更是一场蓄谋已久的营销活动。而现在很多动漫企业恰恰就缺乏品牌经营和推广的概念。毫不讳言，目前多数动漫企业赢利困难，主要依靠政府补贴。而要活下去、活得好，动漫企业就不能只把自己局限于“导演”的角色，要建立推广部门，拓展衍生产品，增强品牌生命力。《喜羊羊与灰太狼》用七八年的时间在电视上累积播放，进行全国辐射的广告投放战略——CCTV频道全覆盖、持续一个月滚动播出，央视少儿频道以及上海文广旗旋动卡通的节目广告预告以及多个广播频率的轮番轰炸，播出时段也很有针对性地安排在《喜羊羊与灰太狼》动画片档，令《喜羊羊与灰太狼》电影版的上映信息在全国范围的受众心中烙下了深刻的印象。如此大面积有针对性地向全国少儿动画频道投放，体现了整合营销的横向辐射效应。从深度上看，《喜羊羊与灰太狼》的投放分别有三家发行公司进行地域轰炸，形成了全国三大地区广告深入当地的纵向整合效应，扩大了全国统一投放的整合效应。

评论：宣传战是商战必不可少的一部分，是商战的延伸，并且有着其独特的甚至比软实力更加有效的作用。

4.网络时代的亮点：网络互动的作用也功不可没

电视版《喜羊羊与灰太狼》获得2007年动漫金龙奖最佳创意大奖，拉开了网络传播造势的序幕，电影版的上映成为受众的一种期待。上映前期，制作方在各大网站做足了噱头，宣传该片将由著名明星好男儿“兄弟联”、阿牛等配音，阿牛更精心为该片创作献唱了片尾曲《Happy牛Year》，赚足了这些明星粉丝们的电影券。而轮番滚动的网络广告位，也不时地捕捉着上网人们的眼球。上映后，《喜羊羊与灰太狼》官网更专门开辟了《喜羊羊与灰太狼》电影版的网站链接，引起观众的热烈点击。而各大媒体网站也纷纷开展诸如“说说我最喜欢的羊”征文活动，礼品则以喜羊羊与灰太狼动漫形象的文具、玩偶为主，令《喜羊羊与灰太狼》的热度得以持续保持。现如今，上网下载并使用“喜羊羊”“灰太狼”QQ表情已经成了上班白领们的乐事。《喜羊羊与灰太狼》的热度，在网络上得到了长久保温的长尾效应。

而电影与商家的强强联手也扩大了互动的影响力，KFC快餐店开展了购买套餐送喜羊羊可爱玩具的促销活动。此外，电影衍生产品——音像、文具、贺年卡、玩偶、书籍、红包这些极具节日气氛又富亲和力的产品售卖的销售业绩也推动了《喜羊羊与灰太狼》的成功上映。

评论：战略要顺应网络时代的发展脉动，顺时，但不趋时。

5.动漫产业周边的多赢

中国动漫产业长久以来存在的问题就是缺少完整的动漫产业链。一条完整的动漫产业链，70%~80%的利润来源于周边产品。而美国迪斯尼百年来遗传的可持续发展模式，终于在《喜羊羊与灰太狼》上得到了中国版的传承和拓荒。

评论：协同战略的同心圆扩散/幅射。

以600万元投资博回8000万元的票房，《喜羊羊与灰太狼》向电影业、动漫业及社会其他产业展示了它开辟先河的巨大成绩。《喜羊羊与灰太狼》的衍生产品包括羊狼对战笔、喜羊羊与灰太狼卡通形象卡片、《喜羊羊与灰太狼》主题公园、肯德基快餐店“喜羊羊”儿童套餐、玩具、服装、音像图书、食品、文具、书包，影片创作方从《喜羊羊与灰太狼》创作之初就有了整合这些周边产品的概念。

周边资源的有效整合，令前期资金有效回流，为影片创作降低了成本风险，既达到了有效创收的目的，又为提高影片质量提供了坚实的后盾。

中国动漫营销的崭新模式，宣告了以小博大、以奇制胜的营销必然成功的原理。《喜羊羊与灰太狼》的成功看似来源于动画影片本身的简单幽默、不说教，实则是如今网络、传统电视电波媒体整合营销新模式下的丰硕果实。

评论：战略再怎么更新，都离不开如来佛的手掌心------基本的战略原则。

（资料来源：http://lpsslwj.blog.163.com，http://edu.zjol.com.cn）

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