丰田汽车在日本国内的特约经销店有五大系统，虽然产品都出自同一公司，但经销哪种牌号的汽车却由各特约经销店自行确定。例如，丰田经销店出售皇冠牌，东京小丰田经销店出售光环牌，内燃机经销店出售花冠牌，花冠经销店出售塞里卡牌，奥特经销店经销大众牌等等。字号不同的特约经销店间是激烈竞争的对手关系，这种情况同日产、本田、三菱等不同汽车公司间互为竞争对手一样。

         这种推销方法构成了丰田公司推销政策的基础，其根本思想是“不单是卖出好销的汽车，并且把所有牌号的汽车都能普遍卖出去”。为此，各经销店各派精兵强将，互竞短长。一个丰田公司的推销员曾说：“我跑外推销汽车时，碰到的竞争对手，大都属于同一丰田系统的推销员。”

        虽然各经销店之间竞争激烈，但它们仍保持着很好的横向联系，互通情报。当顾客希望购买的汽车不是自己所经销的牌子时，就与其它经销店联系。因为他们牢记着：“不能把买卖让给日产等和我们竞争的公司去做。”

丰田的做法使它的对手也不得不钦佩。他们感叹道：“如果东洋公司和三菱公司有一个推销员，那么日产公司就有两个，而丰田公司便有三个。”

         正是这种内部有效竞争与合作的经销方式，提高了丰田汽车的市场占有率，赢得了“汽车销售大王”的美誉。

                                                       （参见《丰田的秘密》若山富士雄 松本忠明著 北京出版社1978年11月版）