“可口可乐”自1886年问世以来，在长达半个多世纪岁月中，一直独霸饮料市场，是饮料王国中名副其实的巨人。

继可口可乐问世后，一名叫凯莱布·布拉伯汉人把一种 叫做“布拉德”的饮料改名为“百事可乐”，向“可口可乐”发起挑战。但是“可口可乐”太强大了，“百事可乐”只能远远地跟在后面充当一个小而又小的“兄弟”。

随着时光的推移，“小兄弟”百事可乐逐渐变得成熟起来，它发现可口可乐有一个致命的弱点：几十年过去了，可口可乐的配方，它的经营变化，甚至装可口可乐的瓶，都没有任何变化。在亚特兰大，可口可乐的经理们还配合那种古老、奇特的瓶子推出一种自动冷饮机，投入一枚五分硬币，即可买到一瓶可口可乐。

百事可乐大胆地改变了自己的包装，向市场推出一种12盎司的新型瓶装百事可乐（可口可乐为6.5盎司的瓶装），售价也是5分钱一瓶。一时间，亚特兰大城内到处是“五分钱买双份”的喊声。面对百事可乐的挑战，可口可乐束手无策，只好大幅减价。

评论：战略三C市场空白点、竞争对手的弱点、自己的强点所构成的交集，就是战略目标定位。

百事可乐赢得了“一个局”，“一发而不可收”------它针对可口可乐的“老传统”形象，发动广告大战，把自己描绘成“年轻、富有朝气、富有进取精神”，仿佛喝了百事可乐，人也会为得朝气蓬勃一样。经过这样一番大张旗鼓的宣传，喝百事可乐成了“新潮流”的代表，而喝可口可乐则成为“因循守旧、不合时尚”的象征，百事可乐的销售额猛增。等到可口可乐对此作出反应时，百事可乐已牢牢地巩固了自己的“阵地”。

百事可乐再也不是“小兄弟”了。

评论：宣传是战争的延伸，更是战争的前奏，随战争进程而协同配合，且其本身构成战争的一部分，软实力对抗要与硬实力对抗协同起来。商战亦如此。

战争需要支持，要获得支持就要进行发动，宣传是发动战争的一台“隐形发动机”。同样在商战中， 广告的作用是不容忽视的，这就是我们在报纸上、电视上、网络上随处可见其踪影的原因。战场宣传就是通过大量地制造舆论，以求获得人们的理解和支持，最终达到争取己方民众支持、瓦解竞争对手的目的，让对手不攻自破，由此可见宣传的强大威力。在商战中，功能几近同质化的产品，如何做到差异化？把公司文化通过广告在消费者心目中的宣传，让人感觉到精神清爽、耳目一新，有别于它，从而从内心深处征服消费者，就可以做到差异化。

广告竞争也是商战，对广告的重视程度决定了在广告市场上的你争我夺和一场一场广告战的掀起。同质化的产品，准确地针对特定的消费群体，不同的宣传，就可以产生不同的效果，从而让消费者做出“明智”的选择。因此，宣传与打仗一样，要做到：

1、敌对方要明确，这样才能正确地引导群众；

2、广告宣传不能弄虚作假，以免错误引导消费者，愚弄消费者，最终会搬起石头砸自己的脚；

3、广告同样需要选择适当的时机准时出击，恰到时机的宣传，效果会倍增，有时让人们的眼球挡也挡不住。但是在这一过程中一定要注意自己的实力是否与广告协同一致。