前言：

没有战争就没有国家。战争是激发民族精神的祭坛，是涤荡民族灵魂的洗涤剂。

没有商战就没有企业。商战是激发企业精神的祭坛，是涤荡企业灵魂的洗涤剂。

在战争面前，在生与死的对决过程中，人类的一切潜能------智慧、勇气、胆魄，以及意志力、自信力、坚韧力，甚至情感，剥离种种世俗的外衣，便显示出赤裸裸的原本与真实，并且超凡脱俗，达到巅峰状态。战争这个熔炉，其至烈至纯之火，在燃烧与熔化之后，所提炼出的精华，无不闪耀出人类光彩夺目的智慧与精神之花，给心以震撼，给灵以警醒，扫荡一切庸俗的、低级的、阴暗的、沉沦的角落，从而照亮人类前行的道路。从美国军用标准MIT—Q—9858A《质量保证大纲》到ISO9000族企业质量体系的演化，从前苏联米格25的军机设计理念，到产品TOP-DOWN研发技术的应用，无不闪耀着这一智慧与精神的光芒。

战争与商争，是人类同一母体产出的同卵双胞胎，企业竞争的管理思想，无不浸透着战争管理的精髓。战争与商争除有无法律本质性的差别之外，具有相通性，集中原则、协同原则、组织原则、权变原则、士气原则，是二者必须共同遵守的基本战略原则，是不因战略模式的不同而改变的。

一、战略家、军事论著对集中原则的描述

故胜兵若以镒称铢。败兵若以铢称镒。------《孙子兵法·军形篇》

并敌一向，千里杀敌。------《孙子兵法》（九地篇）

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。------《孙子兵法·行军篇》

兵以静胜，国以专胜，力分者弱，心疑者背.------《尉缭子·攻权篇》

战争的指挥艺术在于集中大于敌人的优势兵力。多兵之旅必获胜。------拿破仑

最好的战略是首先在总兵力方面，然后在决定性地点上始终保持十分强大的力量。......战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力。……分散和分割兵力只是例外。……战争是方向相反的两个力量的碰撞，较强的一方不但可以抵消对方的力量，而且还可以迫使对方做反方向的运动。因此，在战争中根本不容许力量陆续（逐次）地发挥作用，必须集中全力。

要取得相对的优势，也就是在决定性地点上巧妙地集中优势兵力，就往往必须准确地选定决定性地点并使自己的军队一开始就有正确的方向，就必须有决心为了主要的东西（即为了大量集中自己的兵力）不惜牺牲次要的东西。

------《战争论》克劳塞维茨

战略的一个基本规则是集中在你领先的地方。------B.D.享德森[美]

企业战略就是分配各种资源，以达到在决定时间、决定地点的差别优势。------为了达到高效率，这些资源必须集中，以便优于它们简单的加总。这就是任何一个成功的企业战略的基本点。------威廉.A.科恩[美]

……可以说所有的战争原则，都可以用一个词来表达，这就是“集中”。------利德尔·哈特[英]

每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍，有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力）……------毛泽东《目前形势和我们的任务》

战略，从军事意义上来说，就是在必要的时间和必要的地点向战区集中优势兵力以创造条件，在战场上彻底消灭敌军的艺术。------美国百科全书

正确选定主要战略方向，集中使用并正确部署兵力。……正确选择战略主要打击方向，集中使用并正确区分兵力，善于布成有利的战略布署，创造有利的战略态势，保证在主要方向（战场）的决定性的作战中，形成压倒敌人的优势力量，是达成战略作战胜利的基本条件之一。------中国人民解放军军事科学院《战略学》

二、集中原则的涵义

战略集中原则，克劳塞维茨称之为最重要的作战原则，是原则之原则，考虑到现代信息技术的发展，其应包括以下三个方面的含义。

1、信息上的集中。即在做战略的决定性地点和决定性时间的决策过程中以及在战略集中行动的过程中，先于敌方掌握更大量、更精确、更及时的情报集成信息，包括敌方、第三方、环境方以及已方的情报信息。所谓知己知彼。

2、时间与空间上的集中。即在决定性地点或决定性方向上，以及决定性时机上，巧妙地集中比敌方在此时此地更为强大的兵力资源。

3、有所集中，有所节约，即巧妙地集中。在主要方向、决定性地点时间上集中优势兵力，就应不惜在次要方向、非决定性地点上做出牺牲，以便节省兵力。集中的巧妙性即集中的技术、艺术以及集中的胆魄。

总言之，战略集中是充分运用大量、精确、及时的情报信息集成在决定性时机的决定性地点或决定性方向上，巧妙地集中在此时此地比敌方更为强大的兵力。信息、空间、时间是共同起作用的，集中是信息、空间、时间三维坐标轴上兵力资源发挥作用的轨迹图形。“知而后行”，信息集中是“知”的集中，是空间集中和时间集中的前提，空间和时间上的集中是“行”的集中，是利用信息集中进行决策的结果，只有“知”的集中，才能赋与“行”的集中意义，否则将大打折扣。而且，空间和时间的集中，是一个事物相互依存的两个方面，一方脱离了另一方，则变得“不合时宜”，错误的时间、正确的地点，或正确的时间、错误的地点，其结果都是错误的行动，失去了集中的含义。

集中的含义，还包括以下内容：

（1）兵力资源集中的“量”，一是指数量，包括军队人数的数量以及装备上的数量，二是指质量，即精与强，包括：①、军人的民族精神、素质、士气、组织力等，②、装备的质量，③、人的合成、装备的合成以及人与装备的优化集成，不是简单的加总。

（2） “比敌方更为强大”，有两个含义。其一它是一个相对的概念，在主要方向、决定性地点上集中优势兵力，就意味着必须不惜在次要方向、非决定性地点上有所节约，有所牺牲。其二它是一个运动的概念，是运用信息的不对称通过博弈活动产生的时间差即创造战机掌控对已方有利的地点形成的。

（3）战略集中的“巧妙”，是因为战争是一种艺术，是一个作品，是战略主持人在极端残酷的生死较量环境中发挥极致的战争管理的艺术与作品。

军战如此，商战亦如此。