一、环境的不确定性带来威胁与机会
人也好,组织也好,在每一个迷茫的分岔路口,上帝准备了一条希望之路,同时也准备了一条绝望之路,是走向希望还是陷入绝望,全在于你的选择。选择走向希望之路绝非运气、偶然,也并不意味着从此一路坦途,如果被认为是那样的话,那肯定是选错了,并且100%会陷入绝境;选择陷入绝望之路也并非没有希望,绝地反击,或许也会呈现出一条光明大道。选择的背后,是这个人/组织为博击生命准备的水平与付出的多少,以及选择之后的意志、信心与坚韧,还有后续进程的权变力,即竞争的一方准备了多少可以与竞争对手对抗的筹码。可以肯定,在竞局中,对于毫无准备者,选择希望之路的概率几乎为零,上帝总是垂青于有准备的一方。
风险与机会是一个铜板的正反两面,这是博弈活动的对抗性与信息不对称性所导致的必然结果。博弈环境的不确定性,概然性,在给战略主持人带来风险与威胁的同时,也给他带来了机会与希望。在博弈活动中,威胁的陷井埋伏着,也意味着机会的“窗口”打开着,一方“跳进”陷井,意味着另一方机会
“窗口”的打开,一方的失误就是另一方的机会。面对机会有所不同的是,不同的战略主持人的智慧不同,胆魄不同,意志力、自信力、坚韧力不同,为机会准备的条件就会不同,在博弈活动过程中,最终抓住机会的概率也就不同。竞争是如此的残酷,但机会总是被有准备的人抓住,如果坐等机会,那么,机会即使就在身边,也会与之擦肩而过。
例如:
在通讯领域的美中高科技竞争中,中兴与华为这两家企业,相同的处境,是否会有不同的结果呢?
华为与中兴通讯是获得5G专利前五的公司(如上图)。中兴曾是早期“中华酷联”之首,也是早期布局进入美国市场的公司,美国以安全为由,不断打压中兴,中兴不得不退出美国市场。2018年,美国对中兴集中发难,给予其沉重一击,或许中兴准备不足,或许给中兴准备的时间实在太短,致使中兴受到此沉重打击之后,业绩大幅下滑,一蹶不振。
2019年5月,美国开启对中国的贸易战、科技战,华为首当其冲。美国将用在中兴身上的方法对华为如法炮制,甚至更加凶猛,有过之而无不及。美国谷歌(Google)、高通(Qualcomm),英国ARM,日本软银等以美国为首的西方资本控制的手机软、硬件公司先后宣布对华为断供。或许有中兴的案例在先,或许华为早有先见之明,作为战略竞争者的新锐,多年来,华为一方面向竞争对手示弱,继续使用西方产品,以图麻痹竞争对手,隐藏己方的实力,另一方面组织其研发(R&D)团队包括春节在内日夜兼程、加班加点打造其备胎计划,在以美国为首的西方国家断供之际,华为名正言顺、坦然地从侧面交锋转向正面交锋,纷纷将其各备胎项目转正。在这场中美顶级的科技战中,最终鹿死谁手,还难料定,但有一点可以确定的是,风险与机会共存,竞争创造机会,机会总被有准备的人抓住。
二、战略集中的机会是在竞争活动中争得的
生命在于运动,博弈的生命在于竞争运动。
机会是在竞争运动中争得的,不是等到的。本栏目前文所述一个组织的“兵力”在信息上、空间上、时间上的集中,是从相对静态的角度来看一个组织如何达到集中的方法,而这些集中方法如何最终达成,是必须通过博弈实践运动来完成的,脱离了参与竞争的运动,战略集中将成为一纸空文。
当然,不是没有实战就完全没有机会。备战也是竞争,备战是实战的预演,是看不见的竞争,其终极目标就是为了实战,也存在寻机与用机的课题。备战也有质量、等级水平之分,并受资源、环境、战略主持人的素质水平所限。就寻机与用机的水平而言,养战不如演战,演战不如实战,生死博弈环境所造就的竞争残酷性,才更能淘冶竞争参与者的血性,才更能将战略主持人的智慧予以升级,才能更好地寻机与用机。机会从战场/市场中来,更从竞争对手中来,战略集中必须在竞争中寻找并利用机会。一个组织参与竞争角逐,会因于不同的战略主持人的智慧、胆魄、意志力、自信力、坚韧力不同,未必会有机会成功;但一个组织不深入、不着力参与竞争角逐,不针对竞争者与战场/市场制定谋略进行竞争,闭门造车,就会逆水行舟,不进则退,则百分百没有机会成功。编者认为,一般情况下,竞争参与的广度与机会的多少成正比,竞争参与的烈度与机会的大小成正比,没有竞争就没有机会,竞争对机会而言是极其重要的。
“战者,争事也。兵争交,将争谋,将将争机。”(《兵经百战·争》 [明]揭暄),“士不逢时不用,兵不遇机不动”,从另一方面体现了战略主持人“争机”的重要性。没有“争机”,战略主持人不可能发现机会,更甭谈利用机会。唯有通过“争机”,才能闪现出更好的战略方案,从此方面而言,没有竞争就没有战略,没有战机就没有针对性的战略,包括集中战略。
三、在竞争中发展壮大
形势比人强,形势逼人强。没有竞争,就不会有进步,势将被形势所淘汰。
任何一个事物要得到发展,必须至少有一个天敌,形成一种压力即推动力,才能驱使系统/组织得以向前运动。天空若没有鹰,百禽就不会兴旺,天空就会显得苍白寂寥;草原与丛林若没有狮子、老虎、豹子、狼,百兽就不会发达,䓍原与丛林也会因此退化而黯然失色。
竞争是你死我活的斗争,在高度竞争的环境,才有更高的效率与质量。在中国上下五千年的历史中,所经历的军事、政治、经济,唯有军事理论闪耀出其夺目的光芒,被世界各国的军事家、政治家、商业家所借鉴,就是因其曾经经历的竞争的烈度与广度,完全不亚于现今商品经济的竞争,而中国在竞争强度与广度较弱的自然经济与小农经济领域,虽同样历经五千年,却没有机会让其得到长足的进步。
四、危机与生机互转,竞争创造战机
生机中隐藏着危机,危机中暗藏生机,危机与生机会相互转化。
生命总是充满奇妙。每在辉煌的波峰,往往危机四伏,一不小心,从此走下坡路甚至做直线落体运动掉入深渊;而每在黑暗的波谷,谨慎行事,经过绝地反击,往往能够从危险中走出,从此迈向一个生机勃勃的新阶段。
竞争亦如此。竞争者往往于辉煌巅峰处,于自我感觉良好中,于对竞争对手的麻痹大意中丧失机会;亦因为在残酷的竞争环境中,在积极主动中,在谨小慎微中坚持、坚守、坚忍,而创造战机。
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