一、竞合的含义与意义

1、竞合的含义

竞合即同业竞争者携手合作，共同制定行业游戏规则，控制行业，谋取行业正常利润。

同业竞争者通过竞合携手制定共同的行业游戏规则，目的在于使行业摆脱无序竞争，避免恶性竞争，将行业拉回正常的运行轨道，统一对抗上、下游竞争对手，谋取正常的行业利润。竞合形成于两种情况：

（1）终级竞争------被逼的竞合

一般情况下，当市场博弈处于零和状态，市场竞争处于异常激烈的最后阶段，两方或多方相残，导致终极竞争者利润低下甚至严重亏损时，同业竞争对手要么继续争强斗狠、决一雌雄，由赢者通吃------垄断整个行业，要么不得不携手合作------竞合。

（2）过程竞争------主动的竞合

特殊情况下，当多方参与一个新兴市场的激烈角逐，市场呈现无序状态，行业利润偏离正常水平时，参与竞争的主要企业或主要组群的领导者们皆具有高度的智慧与格局，能够凝聚共识-----竞合。

2、竞合的意义

（1）对内：避免同业相残，摆脱行业竞争的无序状态，从而避免资源浪费、损害同业利益；

（2）对外：避免“鹬蚌相争，渔翁得利”，增强本行业与上下游行业的对抗能力，使本行业回到正常的运行轨道，从而获得正常的行业利润；

（3）为行业保驾护航，促使行业健康发展。

3、竞合的负面影响

（1）竞合会阻止新竞争者的加入，特别是市场已经饱和、行业产能已经过剩的前提下；

（2）竞合往往容易阻碍创新；

（3）竞合走向极端，容易走向垄断。

二、竞合的前提条件

1、面临共同的压力

竞争的残酷性，会摧残整个行业，更有甚者会把整个行业拖入灭顶之灾，使同业竞争者皆遭受损失，面临市场的共同压力。在行业被压榨、摧残的同时，一方面行业的上游也会因此遭受压力，而另一面则是客户/市场方的利润盛宴，利润高度向客户倾斜，行业博弈的天平极大地倾向于客户方。

2、求生的共同利益

当企业遭受极端的竞争摧残、陷入严重的亏损时，必然会催生摆脱亏损、获得利润的求生欲望，引起行业利益的共鸣。

3、行业内不同战略组织之间存在具有战略竞合智慧的战略主持人

要达到行业协同，不是行业内存在一个或几个战略主持人就可以的，必须凝聚同一行业的所有战略主持人的共识，能够改写/决定行业规则，此种情况往往不易产生，仅大多存在于具区域竞争特性（如水泥行业、管桩行业）或高科技特性（如高端芯片）的行业，包括明的协同与配合默契（默许）的协同，所以，行业的协同/竞合，往往是不打不相识的认知与结果。

跨组织的协同，特别是同业竞争的竞合，或同业联盟（如商会），不仅要求每一战略组织的战略主持人具有协同的战略智慧与胆魄，更要求具有跨组织协同的战略智慧与胆魄，且其中必须具备产生战略主持人的联结者------王中之王，行业协同的领导者。

竞争不易，竞合更难。从竞争达到竞合,是战略主持人高度智慧与勇胆的选择。很可悲的是，大多数战略主持人，往往争得鱼死网破，不得悲惨教训，难以往竞合的路上走。特别是中国的企业老在窝里斗，甚至以同样的方法从国内斗到国际（如欠款欠到国际上），斗狠挣吆喝很在行（如中国品牌手机厂商对印度手机市场的争夺），协同起来挣取行业必要的利润却非常差劲。相较而言：

（1）同是东亚的日本、韩国企业，往往通过商业协会的竞合，维持正常的行业秩序与正常的行业利润；

（2）西方企业，往往通过立法防止恶性竞争，维持正常的行业秩序与正常的行业利润。

以上两种做法，有着异曲同工之外，看是平常，实则凝聚高度的协同竞合的智慧。当然，竞合不同于行业垄断，前者追求行业正常利润，后者追求高额垄断利润，这是根本之差别。

三、合理的竞合

一个行业合理的竞合，应当是“竞中有合，合中有竞”，即要在竞争中合作，更要在合作中竞争，竞争始终是市场竞争的主旋律。行业对外要协作，目的是维护行业秩序；行业内各企业要展开竞争，目的是促进同业健康发展。