大胆变革，升级产品功能

清末民初，当大多数中国人还在穿长衫马褂的时候，从广州迁往香港的屈臣氏就开始生产专业蒸馏水了。但是当时蒸馏水只是一各瞬息于制药的原料，谁也没想过它还可以有什么别的用途。

但是，在1903年，屈臣氏力排众议，把用于制药的蒸馏水变为一瓶瓶出售的饮用水。这个当时被视为“天马行空”的做法很快受到了讲究生活品质的上流社会的欢迎。因此尽管价格昂贵，却成为风靡一时的时髦商品。

评论：有创新，才能突破常规，创造机遇，找到新招。

蒸馏水刚刚推出时非常时髦而且奢侈，喝得起的都是外籍人士和当时的所谓高等华人，他们为了显示与众不同的生活方式，会在威士忌中兑屈臣氏蒸馏水，现在“威水”一词就来自于当初威士忌兑屈臣氏蒸馏水的作法。而且当时有能力供应蒸馏水的地方也大多是大酒店的餐厅、高级的餐室，以及社会名流举办的鸡尾酒会、宴会，一般人是很难喝得上的。

由于屈臣氏蒸馏水价格昂贵，用来盛装它的水瓶也是极为华丽。最初采用的是用上等玻璃制成的榄形水瓶，瓶底是尖尖的，瓶身上雕有精美的字体和花纹，瓶嘴也非常特别，非常厚，谷称“猪嘴”，瓶塞则是特别的水松木制成。由于瓶底是尖形，无法平放，因此，最早的屈臣氏蒸馏水常常配有专门安放的瓶架，类似今天盛放葡萄酒的瓶架。

产品出新  时该走在行业前头

20世纪50年代，香港从战乱中复苏，百废待兴，金融和国际贸易的发展使得香港大大小小的写字楼格外兴旺。于是，屈臣氏首先向写字楼推出了桶装蒸馏水。

70年代中期，香港已经从战乱中恢复过来，并成为了世界的贸易中心，市民的生活水平也不断提高，屈臣氏把沿用了一个半世纪的玻璃瓶换成塑料瓶，让普通市民也可以饮用蒸馏水。这一创新性举动获得成功后，屈臣氏又把塑料材料用于桶装水的包装。

此后，屈臣氏在蒸馏水的方便饮用上不断进行细致而科学的改进。过去的桶装水倒放在饮水机上时没有防漏密封装置，在换水的过程中很容易泼洒出来，屈臣氏又首创内置手柄的“易提”水桶；后来它的瓶装水再次打破传统瓶身设计，将瓶盖与瓶身线条融为一体，接近女性优美的线条，瓶盖可以变为一个杯子，方便饮用。

评论：公司只有通过老板坚持不懈的创新，才能使公司有市场、有生命力，才能获得成功。

赞助体育赛事  获得情感认同

为了扩大自己的品牌号召力，敢臣氏很早就开始出巨资赞助各种体育赛事。为了显示自身的专业品质，屈臣氏专门赞助一引动专业性的体育运动。