早在1958年，日本丰田汽车首次侵进美国市场时，年销量仅有288辆；然而20年以后，其年销量却突破了50万辆，掠去整个美国汽车市场20%的份额。1985年升为25%，又把美国进进口车中的主要竞争对手德国大众汽车远远地甩在了后面。

那么，丰田汽车的“高招”在哪里呢？

原来，在丰田汽车刚进入美国市场之初，就委托了一家当地调研机构去访问“大众”汽车的使用者，以了解他们对“大众”的不满。在“五个做什么”上，丰田公司了如指掌，并指导自己“怎样做”。于是，他们放大车身，增大轮间距，扩大放脚空间，降低能耗，增加马力。他们又采取了具有针对性的“市场侵略”策略，历经20余载，终于使“车到山前必有路，有路必有丰田车”了。

不难看出，在美国市场的这场汽车争夺战中，丰田公司明确无误地找准了竞争对手——德国大众汽车公司，做到了有的放矢，最后一步一步地将其逐出了市场前沿。

评论：日本人在汽车上可是做到了精雕细琢，先知先备，先敌而动，狠抓突破口进行大胆地攻击。只有找准攻击对方的突破口，从而让自己有效地进行攻击，才能达到自己的目的。