IBM 是世界电脑市场的龙头老大，20世纪20年代白手起家，60年代就已战领了电脑市场的三分之二。到90年代，IBM仍然在电脑世界中独占鳌头。

商场即战场。IBM的发展也不是一帆风顺的，它也有竞争、挑战和对手。然而它在每次竞争中，总是力争主动，完善自己，从而在战胜对手的过程中使自己一步步强大起来。

在计算机市场上，首先向IBM开炮的是雷明顿·兰德公司。1951年，兰德公司向美国统计局出售了第一台商用计算机，首次向IBM发起了挑战。

商业竞争不同于体育比赛，能够由双方交替发动进攻。商业竞争成败，决定于各自的经济实力、谋略和下手的时机。谁抢先在这些方面战据优势，掌握主动权，谁就是胜利者。

所以，兰德公司的进攻使IBM的主席小沃森大吃一惊。他立即召开上层会议，研究对策。

评论：不要让对手牵住自己的鼻子走，要设法去牵对手的牛鼻子；设法调动敌人，不被敌人所调动。

IBM抢先倾注自己的全部实力，从宣传攻势到网络专家，从占据技术领先优势到研究开发更新的产品，每一步都精心设计，巧妙安排；同时，密切注意兰德公司的倾向，分析对方的每一个企图。终于，IBM这种全方位的进攻使它在这场竞争中占据上风，一路领先，始终处于主动地位。结果兰德公司在强敌面前败得溃不成军，只好落荒而逃。

一波刚平，一波又起。一些陆续强大起来的电子计算机公司联合起来，结成了阵容庞大的盟军，向IBM射去密集的炮弹，想一举轰毁IBM的阵地，在这场围剿战中，盟军耗去了高达30亿美元的广告费。

面对盟军异常凌厉的攻势，IBM没有四面出击，以牙还牙。它采取了最优秀的防御策略------推陈出新，不断更新更优良的新产品取代自己过时的旧产品，以最优质的产品取得市场主动权，那么敌人就会不攻自破。

于是，IBM推出了这样的广告词：比IBM更优良、更便宜、更好。很快，它的新产品XT型个人计算机上市了，它具有硬盘装置，能存储5000页资料。市场上响起了一片叫好声。盟军的叫嚣声渐渐减小了，给人一种后劲不足的感觉。

IBM在发展过程中，时时都在迎接挑战，每一次都能以多变的谋略技巧争得主动，将对方打倒在地，从而保住了自己在计算机行业中的皇位。

评论：未来市场上的主动权，成功的经营变革，也要有主体意识，坚持主体性原则，始终注意保持和创造自己的特色。

IBM公司，原本就是大型电脑市场的霸主。到了20世纪70年代末，IBM瞄准了苹果公司，仔细研究了“五个为什么”，即竞争者正在做什么？为什么那样做？没有做的是什么？做得好的是什么？做得不好的是什么？1981年8月，IBM投入4000万美元广告费，突然对个人电脑（PC）市场发动大规模侵略。一年内，在24亿美元的市场中，IBM侵夺了17%的份额；二年内，IBM击败苹果电脑，在42亿美元的市场中，侵夺了26%的份额。第三年，IBM又动用了一枚有力的“侵略武器”------降价20%，彻底打垮了许多小型电脑公司，稳稳地侵占了PC市场，成为一个新的霸主。

当然，IBM对苹果，是计算机市场上市场捍卫者对市场追击者发动的一次大规模侵略。那是个新战场。在强大的IBM面前，苹果公司的反击显得软弱无力。最终“苹果”让“蓝色巨人”IBM咬去一大半的市场份额。

评论：争夺主动权，表现在作战实践中，深植于指挥员的思想观念中。大凡谋略创造，不只是一种智慧，更是一种意志、一种精神状态。只有在良好的精神状态下，智慧才能焕发出来，潜智潜能方可被激活。