在日本，泡泡糖市场曾一度被“劳特”所垄断。很多生产泡泡糖的企业一直想把自己的产品打进市场，然而，都没有成功。

江崎糖业也是生产泡泡糖的企业之一，他们采取的办法与众不同，专门成立了研究“劳特”的机构，但不是研究“劳特”是怎样垄断市场的，也不是研究他们有什么先进的生产工艺或经验，而是专门研究“劳特”产品的短处，试图以此寻找市场缝隙。

评论：研究对手，真正做到“知己知彼”。

经过周密的调查，潜心研究，他们总结出“劳特”的四点不足：

（1）、当时以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；

（2）、“劳特”的产品主要是果味型的泡泡糖，而当时消费者的需求正在向多元化方向急速发展；

（3）、“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型的式样；

（4）、“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时必须多掏10元硬币，让人感到麻烦。

评论：找到竞争对手的弱点甚至是空白点，然后找准机会见缝插针，集中资源进行聚焦经营。

在摸准对手产品的不足和市场行情的基础上，江崎糖业对症下药，决定投入资金、设备、人力生产功能性泡泡糖，他们深信自己的产品一定能够挤进市场，并且击败“劳特”。很快，江崎糖业便推出了四大产品。一是司机泡泡糖。使用浓度薄荷和天然牛黄等辅加原料，使其产生强烈刺激，起到消除司机困倦的作用。二是交际用泡泡糖。具有清洁口腔、袪除口臭作用。三是体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于解决运动后的疲劳。四是轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，使其产生改变人们不良情绪的作用。此外，江崎糖业又针对“劳特”不足，将自己产品的包装和造型进行了合理的改进。价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。产品上市后，大受欢迎，很快席卷市场，江崎糖业的市场占有份额从零猛升到25%，创造了奇迹，使同行企业目瞪口呆。

评论：做到差异化，或者“你好我更好”，产品或服务做到以有对无，或者优于竞争对手，赢的机谁率就会远大于竞争对手。