面对经营环境越来越诡谲多变、越来超激烈残酷，企业不仅要更注重运用策略，更应将自己企业的策略、战略定位在能够使自己成为行业中的“N01战略”，即“N01战略”。

只有赢取绝对“N01”的竞争优势，才可以彻底脱离与同业惨烈厮杀、避免被灭亡淘汰的命运，成就霸业并确保基业常青！“N01战略”，是整个战略体系自始至终贯穿有两个精髓：哪就是NO1主义和成为NO1，弱者VS强者的战略!

形成品牌的销售战略对进入市场后是强者还是弱者的鉴定很重要，厂家在产品进入市场的时候，必须把握关于品牌的强者和弱者的理论。竞争的时候要确定竞争的目标和攻击的对象，竞争的目标应该是和自己稍微高一个位置的品牌；攻击的目标应该是比自己市场占有率低一位的品牌；不要去攻击低二位的品牌。

评论：强者指在市场上占的是第一位，而是非常安定，可以保持住这个第一位，这才算是强者。

跟谁来竞争？去攻击谁呢？如果找不着对象，就会失去目标。子弹能打到的射程范围，估计最多只能打到小品牌，别的公司可能够都够不着。所以如果一开始奥克斯空调要和格力、美的竞争，那肯定是错误的，因为那样不可能帮自己确立一个正确的市场营销方案。

应用N01战略，奥克斯空调当时具体地制定了自己的销售方案，奥克斯空调清楚地意识到需要竞争的目标不是格力、美的，攻击目标应该是三线的其它品牌，要从它们手里抢份额。竞争有强弱之分，在市场上应当非常明确自己处于什么样的地位，这样才能帮助你确立的销售、营销的战略。就是在中国非常有名的海尔、TCL或者康佳，在日本市场也是一个完完全全的弱者，他们必须采取弱者的战略，如果还认为自己是强者的话，一定会走一个错误的路线。

评论：就像军事上有多大的地盘，就把握多大的局面一样。市场份额多少，企业对市场的控制能力同样会达到多少。

从一个没有名气的公司一直到某一个市场上占到40%以上的份额，这是一件相当不容易的事情。台湾有一个著名的自行车品牌，叫巨人自行车，现在在日本市场占到40%左右的份额。最初巨人自行车进入日本市场的时候采取的是价格战略，在低价的基础上，试着骑一骑，觉得也非常的舒服。所以很多人之间开始互相传说这个东西不错，价格也便宜， 性能也蛮好。最初进入日本市场的时候就是采取一个弱者的身份来进入，从最基层的地方做起。同样，奥克斯的优质平价产品受到了消费者的欢迎，并且这种平价不是以牺牲产品质量为代价，就可以继续得到消费者的欢迎，并且这种平价不是以牺牲产品质量为代价，就可以继续得到消费者支持，有了消费者支持，产品不愁没有发展。“高端”未必就比“低端”好，“低端品牌”绝对不会丧失发展空间。

评论：市场占有率概念非常有意义，它可帮助企业正确地制定最初的市场策略。所以要明确自身在市场中所处的地位是强者还是弱者，要科学地、有数据地、有根据地来定自己的位置。

即使一个很好的品牌，有很好的产品，如果销售方法有问题，同样会对品牌产生不利的影响。在市场上各个品牌互相竞争的时期，想发挥自己的品牌，首先要在竞争中了解对手怎样看待你的产品在市场上的影响力，要从市场占有率来看。要分析销售人员的素质怎么样，跟对方相比，或者在这个地区设立销售点的数量以及代理店对你公司品牌的忠诚度等等，这些问题都是分析公司强弱的一些因素。根据这些情况奥克斯分析下一步应该采取什么样的战略。

奥克斯在很短的时间内名声大噪，注重了在宣传层面上制造拉力，但在地面传播和经销商资源的充分利用上确实做得不太到位，奥克斯的通路和销售环节上做得不是太好。厂家往往过多地认为自己在策划市场上有高见，其实真正有高见的是经销商，他们可以根据各个细分市场来进行强有力的、具有针对性的市场攻势。因此奥克斯特别加强对经销商的服务。

奥克斯对于前期的事件营销配合造就出很好的美誉度，对整个品牌的沉淀无疑是个促进；奥克斯加强的管理工作是从整个的市场通路资源的整合和利用，加强服务意识，对整个业务员体系进行流程的改造和管理，加强队伍的建设，特别是队伍的服务意识的创新，而不是只从宣传层面上来制造“印象”消费，那样在得不到优质服务的基础上会失去很多的客户资源，业务体系的人员应加入到人员推广的圈子来，主动地给在通路上的人员以指导和策划。

评论：企业知道自己该做什么，就必须去做好什么。

企业的发展需要的不是永久的模板，而是需要一种不断创新的力量，需要不断重写游戏规则和新格局制定者的产生。奥克斯现象，不是一个企业的个体现象，他是企业发展的一种思路与方向。