长城电脑宣布了进军笔记本电脑市场的策略。长城方面称，在笔记本电脑运作方面，他们将建立全新的渠道体系。该渠道体系将以专业笔记本电脑渠道为主。长城电脑会吸纳一些原有的PC经销商进入该体系，但不会太多。长城笔记本电脑渠道将实行区域分销制。

长城电脑的产品策略是主攻中高端市场。长城电脑总裁孙治成在解释此定位时说：“这是因为长城电脑具有一些其它国内厂商不具备的优势。”孙治成将这些优势归结为以下两点：

其一，可以与IBM笔记本电脑共用一条生产线。众所周知，长城电脑的关系企业长城国际（两者同属长城集团）是长成集团与IBM的合资公司。IBM在国内销售的笔记本电脑，全部出自长城国际的生产线。长城国际的产品质量管理控制标准完全来自IBM。用长城方面的话说：“学习IBM的产品质量管理控制方法，制造长城自有品牌的产品，一直是长城内部的一项准则。长城的问题主要出自渠道管理，而不是产品质量。”据孙治成介绍，长城笔记本电脑将由长城国际为其代工，与IBM笔记本电脑共用一条生产线。这意味着长城笔记本电脑的质量将向IBM笔记本电脑看齐。

评论：在深入地研究自己的优势后再大胆下注。

第二，长城有品牌基础，有行业客户资源。长城电脑是国家重点扶持的IT企业之一。具有广泛的行业关系。

孙治成这两点优势决定了长城笔记本电脑定位中高端市场的策略是可行的。“长城电脑希望一开始就有一个‘高姿态’，与国内绝大多数厂商拉开差距，确立自己独特的品牌内涵，即国际品质、本地价格。国内厂商做笔记本电脑一般都是从低向高走。其实，他们也不是不想‘高姿态’，而是在制造方面不具备条件。事实上，产品质量无保障是许多国内厂商刚进入笔记本电脑市场时只能走低价格路线的主要原因。另外一个原因是，他们的行业背景也偏弱。中高端笔记本电脑的主要用户是行业客户。”

孙治成特别提到，长城以前做过笔记本电脑。做得不好的主要原因是当时笔记本电脑远不如台式PC机重要，因而对其不太重视。当时，长城电脑是将笔记本电脑业务放在PC事业部内来运行的，也没有配备专业人才。这次不同，我们成立了笔记本电脑事业部，并从紫光等厂商那里挖来一些专业人士来操盘。今年我们的目标是把品牌树立起来，进入笔记本电脑主流渠道，明后两年腾飞。

评论：基于明确战略原则的大赌，只要大方向没有错误，最终大赢的几率反而比多方下注要高很多。

习惯了高速成长的市场和机会满天的中国企业，要在全球化的市场竞争中脱颖而出，必须彻底改变自己所有的积累，猛攻一点，才有上一个台阶的可能。只有这样的“大赌”，才有机会在未来竞争中“大赢”。首鼠两端、四处出击，结果只能是在不断消耗中实力散尽，丧失了抢占新的制高点的机会。这正是大赌大赢战略在现阶段对中国企业的重要意义所在。